Международная корпорация " Кимберли-Кларк " повысила эффективность анализа продаж российской дистрибьюторской сети. Результаты деятельности более чем 100 дистрибьюторов продукции компании теперь ежедневно собираются и анализируются в системе BI (Business Intelligence) на базе решения IBM Cognos 8 BI. Проект реализован компанией КРОК за 3 месяца.

Компания "Кимберли-Кларк" представляет в России продукцию для личной и детской гигиены трех основных брендов — Huggies®, Kleenex® и Kotex®, которая распространяется через широкую сеть дистрибьюторов по всей стране. До недавнего времени сведения о вторичных продажах и остатках продукции стекались в базу "Кимберли Кларк" в виде разрозненных электронных таблиц, что значительно осложняло их консолидацию и анализ. Внедрение BI-системы позволило компании структурировать и ежедневно обновлять данные о продажах, проводить их многомерный on-line анализ, рассчитывать ключевые показатели эффективности (KPI) и формировать разноплановые отчеты за несколько секунд.

"Мы больше не тратим время и средства на обработку поступающей к нам информации. Вместо этого занимаемся ее анализом, находим "узкие места" и устраняем их. С появлением нового инструмента, в первую очередь, повысилось качество принимаемых управленческих решений в области сбытового маркетинга, т.к. теперь мы располагаем комплексной картиной деятельности всей дистрибьюторской сети", — отметил Максим Пейков , бизнес-директор "Кимберли-Кларк" в России.

Инструмент управления данными КРОК НСИ Suite, входящий в состав BI-системы, решил задачу унификации данных о продажах всех контрагентов, а также открыл возможность их представления в необходимых разрезах: по каналам продаж, по географии дистрибуции, по зонам ответственности менеджеров по продажам и торговых представителей.

"Перед нами стояла задача сделать управление огромным массивом данных максимально гибким и удобным. Нам удалось унифицировать более 100 продуктовых справочников, содержащих около 1000 номенклатурных позиций, — сказал Дмитрий Мугенов , директор по работе с корпоративными заказчиками компании КРОК. — Этот проект стал отправной точкой в развитии аналитической системы "Кимберли-Кларк". В дальнейшем планируется расширить это решение до уровня первичных продаж и остатков продукции компании в России".

В рамках проекта было разработано хранилище данных, внедрено аналитическое решение на основе IBM Cognos 8 BI, реализован инструмент управлении справочными данными КРОК НСИ Suite и дополнительный модуль "Sales Force Tool" для управления торговыми представителями.

источник: TssOnline.ru

С 1 июля каждый гражданин Финляндии, в соответствии с распоряжением правительства, получил обеспеченное законом право на доступ в Сеть по мегабитному каналу, передает BBC News. Как ожидается, к 2015 году жители страны будут выходить в интернет на скорости в 100 мегабит в секунду.

По словам министра связи Финляндии, в правительстве сочли, что интернет из развлечения стал частью повседневной жизни. Услуга по доступу в интернет юридически не будет отличаться от оказания почтовых и телефонных услуг.

В Финляндии к Сети подключено до 96 процентов граждан. К интернету не подключены всего четыре тысячи домов. Новый закон обязывает провайдеров проложить линии и к ним.

Для сравнения, в Великобритании к интернету подключено лишь 73 процента населения. Правительство планирует подключить всех жителей королевства к двухмегабитному каналу к 2012 году. В отличие от финского плана, этот не накладывает на провайдеров и другие стороны юридических обязательств.

По данным исследования Gfk, в России к 2010 году доступ в Сеть имело каждое третье домохозяйство. Больше всего показатель проникновения интернета в Москве - 52 процента.

источник: TssOnline.ru

" МегаФон " приступает к реализации планов по выходу на рынок широкополосного доступа в Интернет для физических лиц. Как стало известно РБК daily, в качестве полигона для испытаний оператором может быть использован провайдер " Петерстар ", который был приобретен "МегаФоном" вместе с материнской "Синтеррой". По задумке менеджмента "МегаФона", питерский актив может стать базой для создания мощного игрока на рынке ШПД в Северо-Западном регионе.

В ближайшие дни совету директоров "МегаФона" будет представлен план по интеграции недавно приобретенного оператора " Синтерра ", рассказала РБК daily пресс-секретарь оператора Татьяна Иванова. По ее словам, по итогам совета также станет ясно, какова будет стратегия "МегаФона" на рынке широкополосного доступа.

"МегаФон" рассматривает возможность создания крупного универсального оператора на базе "Петерстара", рассказал РБК daily источник в совете директоров компании. Он поясняет, что "Петерстар" уже имеет хорошие позиции на рынке фиксированного доступа в сегменте b2b и намерен также расти в направлении предоставления услуг частным клиентам. "Рост определенно будет органическим, оператор будет наращивать базу путем строительства новых сетей и модернизации уже существующих", — поясняет источник. Он отмечает, что судьба существующего бренда "Петерстара" пока не решена: "Это вопрос для дискуссии". О возможности создания на базе "Петерстара" крупного провайдера ранее РБК daily рассказывал Сергей Солдатенков .

"МегаФон" запланировал выход на рынок ШПД в 2009 году. Для реализации этой программы руководством компании была выделена сумма в 500 млн долл. В начале июня оператор объявил о покупке одного из крупнейших магистральных операторов в России — компании "Синтерра" за 745 млн долл.

"Петерстар" входит в группу "Синтерра" и специализируется на предоставлении услуг телефонии, Интернета и передачи данных. Компания обслуживает более 100 тыс. телефонных линий и занимает значительную долю рынка бизнес-телефонии среди альтернативных операторов связи.

Глава оператора "Вестколл" (основные рынки — в Москве и Санкт-Петербурге) Михаил Решетов говорит, что в Северной столице рынок широкополосного доступа уже практически насыщен. "Проникновение находится на уровне 60—70%. Поэтому без покупки более мелких игроков "Петерстару" придется сложно", — заключает он. По словам аналитика iKS-Consulting Константина Анкилова, "Петерстар" занимает небольшую долю на рынке широкополосного доступа b2c в Петербурге. "Это менее 1% от общей абонентской базы, поэтому освоение города не будет легким для оператора", — говорит г-н Анкилов. Впрочем, отмечает аналитик, компания располагает достаточно серьезным пулом клиентов в сегменте b2b и проводит довольно активную политику на рынке b2c по Северо-Западному региону в целом.

источник: TssOnline.ru